Coaching per imprenditori
Dopo il primo anno,
le domande cambiano forma
Con gli anni ho notato che il momento più difficile per un imprenditore non è l'inizio. È quando la cosa funziona abbastanza da farti domandare dove portarla, e le risposte non arrivano più sole. Un percorso di 12 settimane per lavorare su decisioni concrete: offerta, prezzo, team, priorità.
A chi si rivolge
È una domanda che merita tempo. Prima di prenotare, leggi questo blocco con attenzione.
Probabilmente fa per te se
- Hai superato il primo anno di attività e hai già clienti paganti
- Stai valutando una seconda linea di offerta o un cambiamento di prezzo
- Hai davanti la prima assunzione o una partnership da decidere
- Le settimane passano intense ma non sempre nella direzione giusta
- Vuoi un interlocutore che conosce il contesto imprenditoriale dall'interno, non solo la teoria
- Sei disposto a portare numeri reali e domande concrete, non solo impressioni
Non fa per te se
- Stai ancora cercando l'idea di business: quella fase richiede altro
- Cerchi qualcuno che decida per te o che validi ogni scelta
- Hai bisogno di supporto legale, fiscale o contabile: non è il mio campo
- Non hai tempo per lavorare tra una sessione e l'altra
Cosa facciamo nelle 12 settimane
Il percorso è strutturato, non rigido. Partiamo da dove sei, non da un modello preconfezionato.
- Sessioni individuali settimanali 60 minuti a sessione, via video o in presenza. Il formato lo concordiamo alla prima chiamata
- Analisi dell'offerta attuale Guardiamo insieme struttura, prezzo, posizionamento e cosa non torna
- Lavoro sulle decisioni aperte Ogni decisione complessa viene scomposta: cosa sai già, cosa ti manca, cosa ti blocca davvero
- Revisione del pitch Come presenti quello che fai e quanto fai pagare: spesso è lì che si perde valore
- Strumenti per decidere in autonomia Non un metodo da manuale. Domande che puoi ripetere da solo dopo il percorso
- Note scritte dopo ogni sessione Un breve documento con i punti emersi e i passi successivi concordati
- Accesso diretto via messaggio Per domande rapide tra una sessione e l'altra. Rispondo entro 24 ore nei giorni lavorativi
Cosa ti porti via
Non promesse generiche. Risultati concreti che puoi descrivere a fine percorso.
Una settimana di lavoro più chiara
Sai cosa conta e cosa può aspettare. Gran parte delle cose sembrano più urgenti di quanto siano. Dopo il percorso riesci a distinguerle.
Modifiche concrete a pitch e prezzo
Non una strategia astratta. Frasi diverse, numeri rivisti, un modo di presentare l'offerta che regge al confronto con il mercato reale.
Un modo di decidere senza angoscia
Le grandi decisioni rimangono grandi, ma non devono mangiarti ore di notte. Ho imparato a chiedere le domande giuste; nel percorso le impari anche tu.
Chiarezza su dove va l'impresa
Non un piano a cinque anni. Una direzione abbastanza concreta da guidare le scelte del prossimo trimestre.
Come funziona
Quattro fasi. Nessuna è opzionale.
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1
Incontro di orientamento
Chiamata gratuita di 30 minuti. Porti una domanda concreta, io porto qualche domanda su dove sei adesso. Alla fine sappiamo entrambi se ha senso lavorare insieme.
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2
Sessione di mappa
Prima sessione pagata, 90 minuti. Guardiamo l'impresa per intero: offerta, clienti, numeri, decisioni aperte, cosa ti toglie energia. Usciamo con una lista di priorità condivisa.
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3
Dieci settimane di lavoro
Sessioni settimanali di 60 minuti. Ogni settimana un fuoco specifico: decidono le priorità emerse nella sessione di mappa, non un programma predefinito. Tra le sessioni lavori, non aspetti.
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4
Sessione di chiusura e piano
Ultima sessione da 90 minuti. Rivediamo quello che è cambiato, quello che resta aperto e i passi concreti per i mesi successivi. Non c'è fretta su questo: è la sessione che merita più tempo.
Un caso reale
Dati anonimizzati. Il settore e i numeri sono reali.
Roberto P., studio di consulenza B2B, 7 anni di attività, tre collaboratori
Roberto arrivò al primo incontro con due domande che sembravano separate. La prima riguardava un potenziale socio con cui stava ragionando da mesi. La seconda era un'offerta enterprise che non riusciva a chiudere, pur ricevendo segnali positivi dai prospect.
Nel giro delle prime tre sessioni emerse che le due cose erano collegate. Il problema dell'offerta non era il prezzo: era che Roberto non sapeva ancora con certezza cosa voleva fare dell'impresa nei due anni successivi, e i clienti lo percepivano. La questione della partnership era, in realtà, una forma indiretta di quella stessa domanda.
Lavorarono sulla decisione fondamentale prima. Quando Roberto ebbe una risposta abbastanza chiara — crescere in modo controllato, non scalare in fretta — il resto si semplificò. L'offerta enterprise venne ristrutturata attorno a un risultato specifico. La partnership rimase in sospeso per scelta, non per indecisione.
A fine percorso Roberto aveva chiuso due contratti enterprise e aveva rifiutato la partnership con argomentazioni precise. La settimana lavorativa era scesa da sessanta ore a quarantadue, non come obiettivo dichiarato ma come conseguenza di avere una direzione.
Domande frequenti
- Ho già un commercialista e un avvocato. Cosa aggiungi tu?
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Il commercialista lavora sui numeri che esistono. L'avvocato lavora sui rischi. Io lavoro sulle decisioni che precedono entrambi: quelle in cui i numeri non bastano e il rischio dipende da cosa vuoi davvero. Non sostituisco nessuna delle due figure. In alcuni casi le affianco, quando la decisione tocca anche la dimensione strategica.
- Quanto tempo devo dedicarci fuori dalle sessioni?
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Ne sono dentro da parecchio: chi non riesce a trovare due ore a settimana da dedicare al lavoro sul proprio progetto, di solito non è pronto per il percorso oppure ha un problema di priorità che viene prima di tutto il resto. Non è un giudizio. È una premessa onesta. Se quelle due ore non ci sono, partiamo da lì.
- Posso interrompere il percorso se non funziona?
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Sì. Se dopo le prime tre sessioni ritieni che il percorso non stia portando valore, puoi interrompere e ti rimborso le sessioni non effettuate. Non ho mai avuto richieste di rimborso in 10 anni, ma la garanzia esiste e vale. Le condizioni precise sono in contratto, che leggiamo insieme prima di iniziare.
Inizia con una chiamata di 30 minuti
Nessun impegno. Porto qualche domanda, tu porti una domanda concreta. Alla fine sappiamo entrambi se ha senso andare avanti.
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